Vous envisagez de reprendre une entreprise en Essonne et vous vous demandez comment se déroule une opération de rachat ? Le parcours de reprise est jalonné de décisions importantes nécessitant toute votre attention. Alors, quelles sont les étapes à suivre pour que ce projet soit une réussite ? Vers quel professionnel se tourner pour avoir des conseils pertinents au regard de la réalité du secteur d’activité ? Dans cet article, découvrez tout ce qu’il faut savoir pour reprendre une entreprise en Essonne. Notre cabinet comptable situé dans le 91 vous dit tout.
Reprendre une entreprise en Essonne : une opération risquée ?
Reprendre une entreprise : bon ou mauvais choix ? Vaut-il mieux reprendre ou créer sa propre activité ? Les questions se bousculent dans votre tête. On vous éclaire.
Les avantages de reprendre une entreprise
La reprise d’une entreprise offre des avantages… mais aussi des inconvénients. Commençons par la partie la plus réjouissante, à savoir les atouts de la reprise d’entreprise. En optant pour cette solution, l’entrepreneur dispose de plusieurs avantages puisque :
- Il acquiert une structure déjà existante et reconnue sur son secteur ;
- La clientèle est établie ;
- Les relations avec les fournisseurs, les partenaires bancaires et les prestataires existent déjà.
Tous ces éléments réduisent les risques par rapport au lancement d’une nouvelle activité et une grosse partie du travail est déjà réalisée. Le repreneur peut se concentrer sur la croissance plutôt que sur le développement d’une entreprise où tout est à créer. Un gros point positif.
Les risques lors d’un rachat
Pour autant, reprendre une entreprise n’est pas sans désagréments. Parmi les principaux risques, vous pouvez hériter par exemple de problèmes financiers ou opérationnels comme des carnets de commandes affaiblis ou un manque de personnel qualifié.
Il est donc essentiel de se faire accompagner par un expert du secteur pour identifier les facteurs pouvant mettre en péril la performance de l’entreprise. Par conséquent, une analyse approfondie est indispensable pour évaluer les risques potentiels avant de vous engager dans une opération de rachat.
Comment s’y prendre ?
Reprendre une entreprise en Essonne demande un peu d’anticipation ! Entre le moment où vous commencez vos recherches et celui où l’entreprise devient officiellement la vôtre, il peut s’écouler plus d’une année. Mieux vaut s’informer en amont et se préparer aux différentes étapes par lesquelles vous devrez passer.
1/ Préparation du projet de reprise d’une entreprise en Essonne
Avant d’entamer les démarches auprès des différents acteurs impliqués dans le processus de reprise d’entreprise, le projet doit être parfaitement défini :
- budget ;
- rentabilité souhaitée ;
- secteur d’activité concerné ;
- valeur de l’entreprise ;
- taille de l’entreprise (chiffre d’affaires, nombre de salariés) ;
- typologie d’entreprise ;
- expériences professionnelles et connaissances mobilisables.
“Cette phase de préparation du projet est le moment propice pour s’entourer de professionnels spécialisés dans ce type de démarche, indique Élisabeth Albuquerque, fondatrice et gérante du cabinet d’expertise-comptable Osmose®. Vous pouvez vous en remettre aux réseaux d’entrepreneurs, Chambres de Commerce et d’Industrie, ou vous pouvez tout simplement faire appel à un expert-comptable en Essonne.”
2/ Recherche d’opportunités de reprise
Vient ensuite l’étape de recherche d’opportunités. Pour dénicher une entreprise à reprendre, plusieurs solutions existent :
- consulter les plateformes dédiées à la mise en relation entre cédants et repreneurs ;
- sonder son réseau personnel et professionnel ;
- s’impliquer dans des rencontres entrepreneuriales pour développer son réseau ;
- participer à des salons professionnels ;
- contacter directement les entreprises qui vous intéressent.
Sachez que les offres de cession sont parfois difficiles à repérer. En effet, les entreprises peuvent choisir de ne pas ébruiter leur projet ou trouver tout simplement un repreneur dans leur cercle familial ou professionnel proche.
À cette étape de recherche et d’analyse, demander l’aide d’un professionnel impliqué dans la vie économique de l’Essonne permet de gagner du temps et de multiplier les opportunités.
3/ Évaluation de l’entreprise visée
Nouvelle étape très importante : évaluer la viabilité d’une entreprise en vue de sa reprise. Pour cela, il est nécessaire d’approcher son dirigeant afin d’obtenir des détails approfondis. Voici une liste des éléments clés à considérer dans cette démarche :
- historique de l’entreprise ;
- structure organisationnelle ;
- positionnement dans le secteur d’activité ;
- clients et partenaires ;
- états financiers ;
- actifs et passifs de l’entreprise ;
- composition de l’équipe ;
- stratégies de vente et résultats obtenus ;
- conformités réglementaires ;
- vision qui guide les décisions et les actions ;
- motivations du dirigeant à vendre l’entreprise.
La compréhension de tous ces aspects favorise la prise de décision et influence les négociations. Mais, ce n’est qu’une liste exhaustive et nous vous déconseillons vivement d’avancer seul ! Optez plutôt pour un audit d’acquisition par un expert-comptable. C’est le meilleur moyen d’avoir l’avis d’un professionnel expert en la matière. Il est précédé de la lettre d’intention qui définit le cadre et les limites de la négociation.
4/ Business plan
Le business plan sert à structurer et à formaliser vos besoins en financement et vos prévisions financières. Il permet de définir des objectifs à court et à long terme, ainsi que la stratégie pour les atteindre. Ce travail passe par une analyse approfondie du marché sur lequel l’entreprise opère :
- l’identification des opportunités ;
- la compréhension de la clientèle cible ;
- la connaissance du positionnement des concurrents et de leur rentabilité.
L’élaboration du business plan est déterminante. Encore une fois, l’expert-comptable peut vous aider à appréhender chacune de ces parties. Objectif : avoir un maximum de crédibilité face à vos futurs partenaires bancaires.
5/ Montage juridique
Que vous procédiez à l’acquisition en tant que personne physique, seul ou avec des associés, ou que vous optiez pour une acquisition en tant que personne morale (société déjà existante), chaque approche requiert son propre montage juridique distinct. Voici quelques exemples :
- acquisition des titres : achat des actions ou des parts sociales de la société par le repreneur ;
- achat du fonds de commerce (clientèle, matériel, bail commercial, marque…) ;
- création d’une holding permettant de détenir les titres de l’entreprise rachetée ;
- etc.
Faire appel à un expert-comptable permet d’avoir des recommandations quant à la forme juridique la plus appropriée.
6/ Protocole d’accord et vente
Le protocole d’accord établit les termes et les conditions générales de la transaction. Ce document préliminaire sert de guide pendant la phase de négociation et encadre les étapes suivantes. Une fois le protocole d’accord signé et les conditions remplies, les parties peuvent passer à la finalisation de la transaction par la rédaction du contrat de cession définitif.
Vous l’aurez compris. Reprendre une entreprise en Essonne, ça se prépare et il n’y a pas une seule étape où il fait bon avancer seul. Au contraire, se faire accompagner est un choix stratégique qui peut s’avérer décisif pour le développement de votre affaire. Pour cela, Osmose® vous accompagne à chaque étape, et une fois la vente validée, nos experts restent une aide précieuse pour assurer la réussite et la pérennité de votre aventure entrepreneuriale.
